何德志没有急于解开蒋凡的疑惑，侧身欲将手中的公文包搁在床头柜上，突然意识到什么似的，动作一滞，旋即重新坐直身子，将包置于膝头。半开玩笑半认真道：“大爷，虽说经商是以诚信为本，但你这也太直接了吧。”

蒋凡客气地纠正道：“何总，‘大爷’这个绰号是别人开玩笑,你还是叫我阿凡吧。”

他察觉到何德志刚才那微妙的动作变化。此刻若收钱反倒显得做作，索性坦然迎上何德志的视线，指尖轻敲着柜面上的钞票自嘲道：“何总虽说是华裔，可拿的是意大利护照。我这坦诚的‘化缘’，丢人都丢到国际上了。”他顿了顿,喉结滚动两下，“再说了，我只是一个毫无根基的漂泊客，哪配叫什么商人？顶多算个商贩而已。”

何德志眉梢微扬。寻常人遇上这等尴尬场面，不是手足无措就是极力掩饰，眼前这位倒好，非但不遮不掩，反将窘迫化作机锋。他顺势将公文包往膝头又拢了拢,继续道：“若这是正式商业谈判，您这几句话可就等于直接把谈判桌给掀了。”

蒋凡忽然挺直佝偻的腰背，平淡的眼珠里闪过一丝精光道：“何总，先前我已经申明，自己只是一个商贩,根本不懂什么商业谈判。但是在我合作理念里，就两个字——‘信任’，少了这两个字的合作，我这个人脑子不好使，所以也有自知之明，不会向跟前凑。”

何德志闻大笑，眼角挤出几道细纹：“我虽常驻长安镇，但也听闻过你不少传说，了解到你心直口快的性格，今天算是真正领教了。”说完，他从放在膝头的公文包里，掏出准备好的一个文件夹，递给蒋凡道：“你愿意合作，这是一份预定订单，如果你们的加工速度能跟上，我可以将整个大陆乃至东南亚片区的代加工，都交给你们来做。”

蒋凡没有急于接文件夹，而是谨慎地直视着何德志的眼睛，缓缓开口：“你们这样的知名品牌，手中不缺代工厂的资源。我之前已经说过，新厂现在只确定了选址，建设和投产都还是未知数，还有管理团队、技术力量、品控体系都没成型。你就盲目地下订单，不太合常理吧！”

何德志轻轻敲了敲文件夹的硬壳封面，语气诚恳：“我虽然管着亚太区域这片业务，说到底也只是个高级打工仔。这次下单是经过综合评估，我不会拿自己的职业前途开玩笑。”

“何总说笑了，您这样的身份”蒋凡笑着摇摇头，突然正色道：“建这个新厂，我不光押上了全部身家，还背负了巨额债务。万一有个闪失，这辈子都可能翻不了身。如果没有充分的理由，天上掉的馅饼”他话到嘴边又咽了回去，到底还是留了三分余地。

“是担心合同有猫腻？”何德志扯了扯深蓝色领带，嘴角微扬地继续道：“理由很简单，就是你说的‘信任’。而且这份信任不是空口白话——你们辉凡手袋厂已经给了市场一个满意的答案，据我了解，辉凡的精品部，明年的订单都已经排满？欧洲几个知名的箱包品牌都挤不进去。”

他再次将文件夹递到蒋凡眼前，谦虚道：“我现在下单，既是对你人品的信任，也是为争取一个诚信的生意伙伴。”

虽然何德志说得足够真诚，但是有关新厂的任何事情，蒋凡都不敢马虎。他再次将文件夹推了回去，动作沉稳而坚定，委婉道：“我就是一个粗汉，根本不懂经营上的事情。新厂的所有事务，都是由肖总全权负责。这事我想要先和她商量一下，才能给你答复，烦请你给我留点时间。”a